När man under många år sysslat med företagsöverlåtelser, så dyker det då och då upp små episoder. Just denna borde man som köpare reflektera över. Ska ta ett exempel, som jag noterade för några år sedan.

Företagaren drev en mindre rörelse med egen produktion, egen webbutik och kunder över hela landet. Men det ville aldrig riktigt lyfta, omsättningen var låg och ägaren kom, efter några års  kämpande, fram till beslutet att sälja rörelsen.

Sagt och gjort, rörelsen blev till salu och det annonserades både lokalt och nationellt. Omsättningen presenterades enligt årsredovisningarna. Tanken från början var att det skulle bli en inkråmsöverlåtelse, även om rörelsen bedrevs i ett AB.
Efter några månader träffas ett avtal med en köpare, som istället för att köpa inkråmet, ville förvärva aktierna. Allt flyter på som det ska, köpeskillingen erläggs, aktierna byter ägare och allt är frid och fröjd. Bägge parter tycks vara nöjda med affären.
Nu ska köparens redovisningskonsult bara ta över bokföringen från säljaren och det är ju normalt ren formalia. Filerna skickas och läggs in i bokföringsprogrammet. Efter några dagar ser redovisningskonsulten bland kundfakturorna något som inte stämmer.

Intäkterna, försäljning av varor, är bokförda på konto 3051, precis som det ska.  Men där finns också ett stort antal fakturor, som avser fakturering av tjänster, som också är bokförda på konto 3051. Normalt ska dessa bokföras på konto 3041. Under hela försäljningsprocessen har säljaren presenterat samtliga intäkter, som försäljning av produkter. De fakturerade tjänsterna hade inget med själva kärnverksamheten att göra och var till råga på allt, fakturerade till en närståendes bolag.
Säljaren hade m a o pumpat upp omsättningen genom dessa fakturor.

Hade affären blivit en inkråmsöverlåtelse hade detta förmodligen aldrig upptäckts. Köparen kände sig grundlurad, dels i tron att omsättningen var dubbelt så hög och dels för överpriset för aktierna. Köparen hävdade brister i garantierna och hade samtal med säljaren och dennes advokat. Hur det hela förlöpte har jag tyvärr ingen kännedom om.

Som tur är, förekommer detta inte ofta. Men kan ju vara värt att man som köpare, kontrollerar rörelsens verkliga omsättning.

Prata med mig i god innan köp av rörelse/bolag. Jag kommer att besikta och analysera rörelsen inkl. dess omsättning. Sedan kan du tryggt gå vidare i köpprocessen.

Vi agerar helt oberoende, med ditt företags bästa, som riktmärke. Som alltid agerar vi strikt konfidentiellt!

//Sten-Ove Eriksson

Oberoende Besiktnings- och Värderingsperson
Auktoriserad Företagsmäklare
070-541 04 05
#expertföretagsanalys #expertföretagsvärdering #expertföretagsöverlåtelser

Eller kanske att både äta och ha kakan kvar. Vi har lösningen och den är platsoberoende. Här får du göra ”det” du är bäst på och som kan generera intäkter, vad fordras?

• Du har ”det” i din kompetens, i dina händer
• Du blir ofta tillfrågad om att utföra ett arbete, en tjänst eller liknande.
• Du har dina kunder
• Du kanske vill testa din affärsidé innan eget företag
• Du varken kan eller vill driva eget företag
• Du kanske är i en anställning, där man inte kan eller får ha eget företag, men vill ta extra jobb
• Du kanske har slutat din anställning (pensionär eller liknande), men vill gärna ta ett uppdrag när det passar
• Du tycker om att arbeta självständigt och med eget ansvar
• Du vill behålla merparten av vad ”det” genererar i intäkter

Passar för de flesta branscher och vid enstaka eller flera tillfällen. Vanliga uppdrag är bl a

• Föreläsare, utbildningsuppdrag etc
• Städning, Rut-tjänster
• Fönsterputs
• Snickare
• Säljare
• IT-tjänster
• Bokföring
• Målare
• Trädgårdsarbete
• m fl

 Jag har lösningen och berättar mer när du hör av dig. Använd gärna formuläret här intill så återkommer jag.

Vi agerar helt oberoende med ditt bästa som riktmärke. Som alltid agerar vi strikt konfidentiellt!

//Sten-Ove Eriksson
Rådgivare till företag, bl a utveckla kreativa personers affärsidéer, utveckling av företags intjäningsförmåga, inför försäljning/köp av företag, förbättrad effektivitet etc.
Oberoende Besiktnings- och Värderingsperson
070-541 04 05

Du äger aktierna i ditt eget bolag privat och ska nu sälja dessa. Köparen är klar, köpeskillingen och betalningsvillkoren är ni överens om. De flesta väljer innan transaktionen genomförs, att överlåta de privat ägda aktierna till ett nybildat AB, där hela transaktionsbeloppet sätts in.

I den bästa av världar ska allt gå smidigt och alla håller vad de lovat, men What if?

Det många tycks missa att göra, är att teckna någon form av Rättskyddsförsäkring i sitt nybildade bolag innan köpeavtalet undertecknas.

Den ska kunna hjälpa dig som säljare.

• Om det är så att Köparen inte fullföljer affären som överenskommits.
• Det kan också vara den Finansiella Rådgivaren som tagit emot en delbetalning/handpenning, som inte redovisar in hela beloppet.
• Eller Köparen, som nu har tagit över hela bokföringen, kanske kommer att åberopa garantiansvar, då de tycker sig se något i räkenskaperna, som de vill ha kompensation för.

Utan försäkring kommer det att vara kostsamt att bedriva en rättsprocess antingen av egen försorg eller genom att någon annan påbörjar en rättsprocess gentemot bolaget. Försäkringen måste ha tecknats innan skadetillfället skett, kommer försäkringsbolaget att tycka, därför måste du ha en giltig försäkring innan du ingår avtalet.

Även om du är trygg i din egen uppfattning, så kommer det i en rättsprocess vara andra utomstående som ska övertygas om att du har rätt. Det kan bli en långt utdragen process som kan komma att kosta många tiotusentals kronor, väldigt sällan under flera hundratusentals kronor.

Prata med mig eller din försäkringskontakt i god innan underskriften, så att du tryggt kan gå in i avtalsförhållandet.

Vi agerar helt oberoende med ditt företags långsiktiga utveckling som riktmärke. Som alltid agerar vi strikt konfidentiellt!

//Sten-Ove Eriksson

Oberoende Besiktnings- och Värderingsperson
Auktoriserad Företagsmäklare
070-541 04 05
#expertföretagsanalys #expertföretagsvärdering #företagsöverlåtelser

Vad är ett Varumärke värt?  Det finns inget enkelt svar på den frågan, därför mina funderingar.

Låt säga att ett företag Originalet, tar fram en bra produkt och över tid erövrat en stor marknad. Produkten han ingen knytning till företagets namn. Ägaren känner sig nöjd och belåten med produkten, då den säljer så bra. Men registrerar inte Varumärket.

Det är ju inte så många som uppfinner hjulet igen utan kopiering av produkter och tjänster är mycket vanligare. Företaget Kopian startas och har givetvis noterat både produktens framgångar och att Originalet inte varumärkesskyddat sin produkt. Kopians ägare ser möjligheten att ta fram en snarlik produkt, till billigare kostnad och är så föreslagen att registrera Varumärket, som finns i produktens namn, i bolaget, i domänen etc. Givetvis används det namn som Originalet tagit fram för sin produkt, som de framgångsrikt sålt under många år. Skillnaden är att nu äger Kopian Varumärket.

Betänk även att Kopian erbjudit Originalet att köpa Varumärket innan lanseringen av Kopians produkt men avvisat möjligheten. De ville inte betala något för ”egen” produkt.

Blir Varumärket värt någonting nu?

Hur vanligt är detta? Vanligare än man kan tro.

Se om ditt företags värden innan någon annan har ”snott” dem av dig.

Vi agerar helt oberoende med företagets långsiktiga utveckling som riktmärke. Som alltid agerar vi strikt konfidentiellt!

//Sten-Ove Eriksson

Oberoende Besiktnings- och Värderingsperson
Auktoriserad Företagsmäklare
070-541 04 05
#expertföretagsanalys #expertföretagsvärdering

Skrev häromdagen om olika faktorer som påverkar lönsamheten
negativt, ska delge ett fördjupat innehåll i några av dem.

Beläggningsgrad och dess påverkan på lönsamheten.

Låt säga att du har ett företag med 10 anställda, 7
konsulter, 1 försäljare, 1 projektledare och 1 VD.

Konsulterna har en beläggningsgrad på ca 80 % eller 6,5 timmar på en 8 timmars arbetsdag. Ganska rimligt, eller? Men organisationen som helhet ligger bara på 56 % ,varför?

Beläggningsgraden mäter hur mycket av medarbetarnas arbetstid som går till att fakturera. Det är ju endast konsulterna som skapar fakturerbar tid, säljaren drar förvisso in jobbet, men utan konsulten inget att fakturera, likaså för projektledare och VD.  

Totalt betalas löner för 80 timmar om dagen, men endast ca
45 timmar är fakturerbara (56 % beläggningsgrad). Det gäller att ha bra
kunder som tillgodoser en jämn beläggning.

Här följer några tips för att öka beläggningsgraden

1.      Belöna personal baserad på personlig beläggningsgrad

2.     Transparens: Låt personal kunna följa sin beläggningsgrad dagligen

3.     Säkerställ att personalen följer upp sitt fakturerbara arbete dagligen

4.     Effektivisera faktureringen så att den sker direkt från den som utfört arbetet

5.     Automatisera rutiner med modern teknik

6.      Optimera försäljning och resursfördelning med hjälp av modern teknik

7.      Inför belöningar och skapa en organisation som ökar beläggningsgraden.

Förslag!
Låt oss analysera hela ert företag. Det är en investering som kommer att löna sig. Vi agerar helt oberoende med företagets långsiktiga utveckling som riktmärke. Som alltid agerar vi strikt konfidentiellt!

//Sten-Ove Eriksson

Oberoende Besiktnings- och Värderingsperson
Auktoriserad Företagsmäklare
070-541 04 05
#expertföretagsanalys