Skrev häromdagen om olika faktorer som påverkar lönsamheten
negativt, ska delge ett fördjupat innehåll i några av dem.

Beläggningsgrad och dess påverkan på lönsamheten.

Låt säga att du har ett företag med 10 anställda, 7
konsulter, 1 försäljare, 1 projektledare och 1 VD.

Konsulterna har en beläggningsgrad på ca 80 % eller 6,5 timmar på en 8 timmars arbetsdag. Ganska rimligt, eller? Men organisationen som helhet ligger bara på 56 % ,varför?

Beläggningsgraden mäter hur mycket av medarbetarnas arbetstid som går till att fakturera. Det är ju endast konsulterna som skapar fakturerbar tid, säljaren drar förvisso in jobbet, men utan konsulten inget att fakturera, likaså för projektledare och VD.  

Totalt betalas löner för 80 timmar om dagen, men endast ca
45 timmar är fakturerbara (56 % beläggningsgrad). Det gäller att ha bra
kunder som tillgodoser en jämn beläggning.

Här följer några tips för att öka beläggningsgraden

1.      Belöna personal baserad på personlig beläggningsgrad

2.     Transparens: Låt personal kunna följa sin beläggningsgrad dagligen

3.     Säkerställ att personalen följer upp sitt fakturerbara arbete dagligen

4.     Effektivisera faktureringen så att den sker direkt från den som utfört arbetet

5.     Automatisera rutiner med modern teknik

6.      Optimera försäljning och resursfördelning med hjälp av modern teknik

7.      Inför belöningar och skapa en organisation som ökar beläggningsgraden.

Förslag!
Låt oss analysera hela ert företag. Det är en investering som kommer att löna sig. Vi agerar helt oberoende med företagets långsiktiga utveckling som riktmärke. Som alltid agerar vi strikt konfidentiellt!

//Sten-Ove Eriksson

Oberoende Besiktnings- och Värderingsperson
Auktoriserad Företagsmäklare
070-541 04 05
#expertföretagsanalys

Vilka faktorer påverkar lönsamheten negativt?

Företagets start

• Fel prissättning och problem i försäljningen
• Det administrativa dominerar före försäljning
• Onödiga kostnader som inte genererar intäkter
• Onödigt arbete som inte kan debiteras
• Otydligt tjänsteutbud
• Avsaknad av arbetsprocesser

Tröttnar på vägen

• Beläggningsgraden är låg
• Struktur för försäljning saknas – rädslan att få Nej!
• Dålig kontroll av kostnader och timmar
• Felprioriteringar vid inköp
• Felprioritering av arbetstid

Dålig avslutning

• Svaga faktureringsrutiner – utan uppföljning
• Debiterbara timmar, fakturerbara utgifter och fasta avgifter saknas
• Avsaknad av uppföljning av utförda tjänster

Ingen ledning

• Kundnöjdhet följs inte upp
• Lönsamhet följs inte upp
• Anställdas effektivitet och faktureringsgrad följs inte upp
• Långsamma reaktioner på kundkontakter, marknadsförändringar etc
• Avsaknad av helhetsbild, från försäljning till fakturering

Förbättra!

Låt oss analysera hela ert företag. Det är en investering som kommer att löna sig. Vi agerar helt oberoende med företagets långsiktiga utveckling som riktmärke. Som alltid agerar vi strikt konfidentiellt!

//Sten-Ove Eriksson

Oberoende Besiktnings- och Värderingsperson
Auktoriserad Företagsmäklare
070-541 04 05
#expertföretagsanalys

Vinstmarginal* under 0 % d v s tjänar inga pengar

Då jag intresserar mig för att få fler företag att bli lönsamma, har jag översiktligt studerat 27 bolags senaste Årsredovisningar. Alla har en vinstmarginal under 0 %.

Skälet kan vara strategiskt eller tillfälligt, men för mig tillräckligt allvarligt att något måste göras innan större problem uppstår. Utan uppbyggda vinster, finns det ingen buffert, som klarar tappad omsättning, minskad bruttovinst, kundförluster e t c. Agera medan tid finns!

Genom att analysera ditt bolags nyckeltal i jämförelse med andra bolag i branschen, så kan man hitta nycklarna till förbättrad lönsamhet. För bästa resultat fordras tillgång till fördjupad ekonomisk information, som i de allra flesta fall ger svaret. Utan vidare ska det gå, att på varje bolag, få vinstmarginalen förbättrad med över 1 %, förmodligen ännu mer.

Vill du få ett lönsamhet bolag eller vill du riskera att de pengar och den tid du investerat i din verksamhet ska gå förlorad?

Investera i en sådan analys! Den kommer att ge dig en bra bild på hur bolaget står sig i just din bransch. Därtill kommer du att få konkreta förslag på åtgärder, som förbättrar din konkurrenskraft och lönsamhet. Behöver du hjälp att genomföra beslutade åtgärder, så står jag till förfogande. Mina kontaktuppgifter längre ner, hör av dig så bokar vi in ett möte.

* i Norrbotten bland bolag med en omsättning på 3-20 miljoner finns det ca 1000 bolag, som hade en vinstmarginal under 1 %.

//Sten-Ove Eriksson

Oberoende Besiktnings- och Värderingsperson
Auktoriserad Företagsmäklare
070-541 04 05
#expertföretagsanalys

Konkurser och betalningsanmärkningar i Norrbotten

Norrbottens län hade under vecka 45; 77 betalningsanmärkningar. Detta är en ökning med 83,3% jämfört med förra veckans betalningsanmärkningar. Av alla företag som fått betalningsanmärkningar i Norrbottens län denna vecka är den vanligaste branschen ’Restaurangverksamhet’, tätt följd av ’Mark- och grundarbeten’.

Under samma period gick 4 företag i Norrbottens län i konkurs, vilket är en ökning med 100,0%. Flest antal konkurser finns i branschen ’Annan rengöring’. Näst vanligaste branschen är ’Måleriarbeten’.

——————————————————————

Lär dig känna igen varningssignalerna. Låt inte dina kunder förekomma dina problem, då blir det än värre.
Vi har en del nycklar som vi tror kan passa in i ert lås. Investera i en analys av ditt företag. Som vanligt agerar vi fullständigt konfidentiellt!

//Sten-Ove Eriksson

Oberoende Besiktnings- och Värderingsperson
Auktoriserad Företagsmäklare
070-541 04 05

Allt fler företag börjar känna av den lågkonjunktur som uppenbarligen tycks vara på väg. Det framkommer med all tydlighet i antal konkurser bland aktiebolag som i oktober i år ökat markant jämfört med samma månad förra året.

I Sverige som helhet är ökningen 16,5 procent men med stora variationer i olika delar av landet. I Skåne län var ökningen hela 62,3 procent jämfört med förra året medan ökningen i de båda andra storstadsregionerna – Stockholms län och Västra Götaland – var 19,1 procent respektive 52,4 procent. Några av månadens största konkurser räknat i omsättning återfinns också i Stockholmsregionen. Län som Östergötland, Uppsala och Dalarna har dock klarat sig bättre jämfört med oktober 2018. Här har konkurserna, även om antalet i sig inte är så många, varit betydligt färre.

– Sammantaget visar det här på att allt fler företag börjar känna av den konjunkturnedgång som många talat om och som annan statistik visat. Hur utvecklingen kommer att bli framöver får framtiden visa, men det är ingen allt för kvalificerad gissning att fler företag kommer att få problem, säger Harald Stjerna, partner på Syna.

Branscher som tycks ha särskilt svårt är dels detaljhandeln, dels byggbranschen där både större och mindre aktörer drabbats. Även vissa företag inom tillverkningsindustrin börjar uppenbarligen få problem.

– Inom detaljhandeln är det främst allt tuffare konkurrens från e-handeln som nu ger utslag. När det gäller byggföretag brukar byggbranschen traditionellt ligga tidigt i konjunkturcykeln och därför är det inte förvånande att det är en sektor inom näringslivet som nu av allt att döma fått det allt tuffare.

—————————————————————————-

Vecka 45/2019 har 80 företag i Norrbotten antingen betalningsanmärkning eller gått i konkurs.

Agera i tid för att undvika konkurs. Hör av dig så kan vi se vad som kan göras innan det är ett faktum. Vi har en del nycklar som vi tror kan passa in i ert lås. Som vanligt agerar vi fullständigt konfidentiellt!

//Sten-Ove Eriksson

Oberoende Besiktnings- och Värderingsperson
Auktoriserad Företagsmäklare
070-541 04 05